家用中央空调作为从家用空调与中央空调之间延伸出来的一个新的市场领域，近年来伴随着房地产业的迅速升温，以及产品技术的推陈出新，正在成为各个空调厂家市场角逐的重点。包括海尔、美的、格力为代表的国内空调行业三大领军人物，以及素以技术雄厚的大金、麦克维尔、约克等国外厂家，都在加大家用中央空调市场的投入力度。

    国内厂家竞争优势不明显

    近年来，随着我国房地产的迅速升温，以及空调市场竞争白热化下厂家参与市场的行为愈发成熟和规范，整个市场迎来了二次细分。在中央空调与家用空调领域之间，空调厂家们成功发掘出了一块市场容量巨大的空白市场——家用中央空调（或称户式中央空调）。这一概念一被正式提出，就成为各个空调厂家新的经济增长点。

    在家用中央空调领域，当推国外空调厂家。一直以来，以日本大金为代表的氟系统多联机产品，简称VRV系统；以美国约克、麦克维尔为代表的水系统；以美国开利、特灵为代表的风系统，这三大技术流派引领着中央空调市场的发展方向，瓜分了国内中央空调市场的份额。2000年以前，这些国外厂家基本上占据了90%以上的市场份额。

    面对国外企业技术优势带动的市场竞争优势，而我国众多的中央空调厂家大多都是从家用领域发家后转行进入。因此，许多在家用空调领域的优势并不能直接转嫁中央空调领域。所以，国内许多厂家的中央空调发展之路都是从模仿起家，通过与国外大金、约克、特灵等厂家进行技术交流与合作，艰难的抢夺着市场份额。目前，包括海尔、格力、清华同方、志高、华凌、澳柯玛、小天鹅、奥克斯等一大批的空调厂家，都在借助外力进行产品的二次研发和创新。

    2002年，家用中央空调市场曾出现了由美的、新科两厂家分别推出的国内第一代数码涡旋中央空调。据称有别于以上三种技术流派的新产品，采用的美国硅谷公司的涡旋压缩机，实现了运行快速、操作简单、维修方便等优点。但是由于其核心技术仍然掌握在美国谷轮公司的手中，缺乏技术原创性，因此其产品极容易被市场进行复制。

    在这种情况下，国内众多的中央空调厂家只能作为后进者，通过把握市场机遇和国外厂家犯错误的机会，进行绝地反击。2002年以后，随着市场竞争的不断成熟、国内中央空调厂家的迅速崛起，国内厂家的市场占有率一度上升到53.5%，与国外厂家平分秋色。

    未来市场孕育巨大商机

    由于家用中央空调满足60—600平方米之间的各种户型多个房间的要求，广泛的适用于各种别墅、住宅。目前，经济发达的美国，家用中央空调的普及率已经超过70%，邻国日本也达到了50%。而我国，家用中央空调的使用率仅有5%。

    近年来，随着我国房地产热升温，特别是一大批的别墅、公寓住宅，以及错层、跃式等新户型的兴起，为家用中央空调市场提供巨大的空间。在美的、格力、海尔、新科、奥克斯、清华同方等一大批国内强势空调厂家的有力推动下，以约克、麦克维尔、大金、日立为代表的国外品牌的市场份额受到了极大的挑战，整个市场呈现出“百家争鸣、繁荣昌盛”的良性发展趋势。

    虽然目前国内家用中央空调的市场占仍然较低，但一份来自中国社会事务调查所的调查表明：未来2-3年间，约有26%的消费者打算安装家用中央空调；在北京、上海等大城市的购房大军中，安装家用中央空调正在逐步成为一种新的消费时尚。一些沿海和经济发达地区如上海、广东、北京、深圳、珠海、海南家用中央空调普及率将达到10%左右。预计到2006年，家用中央空调将占据10%的市场份额。

    同时，随着参与家用中央空调厂家的不断增多，家用中央空调的产业带优势正在形势。以美的、格力、华凌为代表的珠江三角洲地区，凭借良好的社会经济背景，再通过厂家的强势拉动，未来二年来内必将形成了家用中央空调的消费高峰期。而随着国内中央空调厂家通过品牌形象建设、产品种类的不断完善、优惠的产品价格、贴近国情的促销手段等多角度的改善，使得家用中央空调正在成为消费者选择的热点。据赛诺市场的一份调查显示：未来几年内，欲购买国内品牌中央空调产品的消费者高达90%以上。

    有专家预测：未来3～5年内，国内空调市场将形成家用中央空调的消费高峰期。市场需求量将超过50万套，年总消费金额超过100亿元，与家用、商用共同构成三足鼎立的发展局面，而国内中央空调厂家的竞争优势正在形成。

    发展之路需创新

    家用中央空调市场未来美好的发展势头并不能掩盖当前家用空调市场的众多不足之处：技术优势弱、产品性能差、发展步伐慢、受关注程度低等。美的商用空调总经理刘亮指出：家用中央空调市场的现状，就相当于一场高雅经典的音乐演奏会，虽然拥有很高的艺术性和品味。但这需要专业修养很高的人才能欣赏到这其中的魅力和妙处。

    目前，家用中央空调所遭遇的正是如何将技术的严肃性融入到通俗的市场化推广中去。新科商用空调部费跃部长认为：虽然一些厂家推出了操作简单、控制方便的家用中央空调产品，但是对于消费者而言，如何让他们快速接受才是最为关键的。

    同时，中国制冷界权威吴元炜教授则指出：面对国外厂家在中央空调领域的技术垄断性，国内的各个空调厂家必须要加强自身的技术创新与研发，耐住寂寞搞开发。据悉，目前海尔、格力等国内厂家已经注意到这一问题，在积极利用自身的综合实力，进行中央空调的技术研发和市场推广。日前，海尔新推出的一款中央空调机组已经达到国际水平，受到了国内制冷界专家的肯定。

    其次，还要走出一条特色发展道路。家用中央空调与家用空调有许多不同之处，而目前国内的众多空调厂家的优势仅集中于家用空调领域。所以，厂家在进行家用中央空调的推广时，除了借鉴家用领域的成熟操作经验外，还要在技术开发、产品制造、市场推广、售后服务等多个环节，建立起一套专业化操作系统。比如，家用中央空调的销售渠道，就要通过建筑设计院、建筑安装公司等渠道；同时，在售后服务方面，由于家用中央空调的安装必须要与家庭装修结合在一起，因此服务商就必须要有安装、监理资质，否则就无法完成一件商品的正常销售。因此，在进行家用中央空调的推广时，必须要符合产品本身的特点，寻找到一条快速、稳步的推广道路。